„Bitės“ bomba, kuri gali ir nesprogti(3)

Šiandien „Bitė Lietuva“ pristatė revoliucinį, jų manymu, rinkodaros sprendimą. Nekantriai laukėme, ką pasakys naujasis „Bitės“ vadovas F. Hrenchukas, kai įmonė prieš kelias savaites paskelbė apie 11 proc. pajamų kritimą.

Norėdamas supurtyti konkurentus bei pamaloninti klientus ponas Fredas siūlo neribotus pokalbius ir SMS žinutes visiems privatiems klientams. Norint šios paslaugos nereikės jokių sutartinių įsipareigojimų.

Taip pat F. Hrenchukas pažadėjo, kad nebus paslėptų mokesčių, baudų ir kitokių blogybių. Jo teigimu, konkurentai siūlo per 30 įvairiausių planų, kuriuose žmogui sunku susigaudyti. Tiesa, už neribotus pokalbius reikės susimokėti 22 litus. Daug tai ar mažai? Čia jau prasideda skaičiavimas.

Gal geriau pirkti „Labas“ kortelę? Kokį duomenų kiekį reikėtų užsisakyti? Mat nemokamo duomenų srauto suteikti nėra galimybių – tai telekomunikacijų įmonėms per daug kainuotų.

Žinoma, sveikintina F. Hrenchuko pastanga išskaidrinti rinką – jis mano, jog jau rytoj konkurentai gali taip pat pasiūlyti vieną, aiškią kainą už neribotus pokalbius ir SMS. „Koks bus kainų skirtumas? Manyčiau, ne daugiau, nei kainuoja bokalas alaus“, – juokavo gerbiamas Fredas.

Lietuviams 4-6 litų alaus bokalui negaila, tačiau kai eina kalba apie telefono sąskaitas, kruopščiai suskaičiuojamas kiekvienas litas. Niekas nenori būti kvailesnis ir mokėti didesnių sąskaitų.

Jau po spaudos konferencijos pasiteiravome, kaip mokės verslo klientai. Buvo pasiūlyta kreiptis į rinkodaros vadovą Praną Kuisį. Jis pradėjo pasakoti, jog verslo klientai labiau skaičiuoja. Žinoma, jie gali už papildomus 10-15 litų gauti neribotų pokalbių planą – dalis klientų juos jau pasirinko. Įmonei neriboti pokalbiai kainuotų 25-30 litų.

Tad paaiškėjo, kad pokalbio planas „Laisvė“ yra tik pusiau revoliucinis „Bitės“ sprendimas – jis skirtas tik daliai privačių klientų. Pusiau revoliucija kaip ir pusiau parengta bomba ne visada sprogsta.